Post by account_disabled on Apr 5, 2024 22:43:14 GMT -6
確定待售產品和服務的價格是每個企業的第一步；畢竟，為了開一家公司，你需要確保這個專案能夠長期獲利。要做到這一點，除了考慮提供產品本身所涉及的成本外，還需要考慮諸如員工工資、水電費等賬單、房產租金……更不用說利潤本身了。乍一看，所有這些聽起來可能有點顯而易見，但每個步驟都在定價策略（稱為企業市場定價）中詳細預見。 定價策略有一系列變量，旨在幫助企業家為其業務確定有競爭力且利潤更高的價格。這樣，除了可以讓企業擁有與競爭對手競爭並吸引更多客戶的工具之外，還可以保證不會造成任何損失。正因為如此重要的作用，定價策略不應隨意制定，而應認真對待，以確保良好的投資報酬率（ROI）。因此，我們總結了六個技巧，用於制定實用且有利可圖的競爭性定價策略。 考慮客戶感知的價值 客戶對某種商品或服務的價值的看法涉及到考慮到這次收購所帶來的好處，他們願意為所獲得的東西支付多少錢。通常，這個價值最終可能或多或少與所提供產品的生產成本不相容。 在這些情況下，了解目標受眾如何看待您的產品非常重要：如果他們認為您的產品值得支付超過最初認為可以覆蓋生產成本的價值，那麼在不超出平均價格的情況下提高價格是值得的。 。在相反的情況下，如果客戶認為他們必須支付低於最低銷售價值才能獲利，那麼重要的是要考慮降低利潤率並投資於行銷，以證明該產品價值較高的理由。 結合顧客心理 乍一看，根據客戶的心理來為你的產品定價的想法可能看起來有點奇怪。
但有必要了解的是，心理問題與消費模式和顧客的判斷有密切關係。在為服務定價時使用此策略的技巧是嘗試使價格更具吸引力，即使這並不完全正確。 例如，將售價 50 雷亞爾的商品價值降低至 49.99 雷亞爾，會讓人感覺價格明顯低於競爭對手，從而吸引顧客光臨您的 美國電話號碼 商店。另一個技巧是提供與小額折扣相結合的促銷活動，以美分為單位，營造出花更少錢買更多東西的感覺。儘管這些策略很微妙，但它們可以對您的銷售產生重大影響，使您比市場上其他公司更具優勢。 選擇低價贏得市場 當您開始一項新業務或在商店中推出新產品時，確保吸引顧客非常重要。為了實現這一目標，一個好的建議是在短時間內將價格保持在市場平均值以下。透過這種方式，可以確保快速獲得大量客戶，確保這些客戶繼續在您的商店購物，即使價格隨著時間的推移逐漸上漲。 儘管有效，但此策略需要大量關注，以避免對您的業務造成可能的損失。重要的是要仔細考慮營運中涉及的成本，以確保公司即使在低價值的情況下仍能獲利。 押注銷售的補充價格 當我們談論定價時，銷售通常是商人最好的朋友——因為他們允許採取一系列策略在市場上創造競爭價值。在互補價格的情況下，技巧是選擇利潤率較高的產品，使其價值大幅降低，以呈現與市場平均較大的差異。
同時，該產品的補充品的價值應略有增加，以彌補利潤的減少，並將其扭轉為比正常情況更積極的結果。 這樣，新客戶將被主要產品的較低價格所吸引，但最終會為其他商品支付更高的價格，不僅導致銷售流量增加，而且您公司的利潤也會增加。 為服務定價時考慮日常動態 人們的購買意圖隨著時間的推移而變化是完全正常的。根據所提供的產品或服務的不同，這種變化可能會在同一天的不同時間發生，或在幾個月內、季節性發生。 意識到這種變化對於應用基於這種動態的定價策略是理想的，在需求更大時，當客戶願意為他們正在尋找的商品支付更高的價格時，賦予更高的價值。另一方面，在需求較低時收取較低的費用，確保即使在需求較低的情況下，也能繼續以最實惠的價格出售服務。 這是旅遊業企業在旺季和淡季時廣泛使用的策略，與基於市場區隔的策略關係不大。 尋求為多個目標受眾群體提供服務 公司的目標受眾可能千差萬別，尤其是每個人的購買力和購買興趣。因此，在市場上獲得有競爭力的價格的一個好策略是嘗試覆蓋盡可能多的細分市場，而實現這一目標的最佳方法是定義服務收費金額，以便覆蓋多個群體，從而使由於最廣泛的價值觀，客戶會尋找您的公司而不是其他公司。 這種變化可以透過多種方式發生：在銷售開始時銷售更昂貴的產品，並在幾週內降低該值；出售使用某種服務的套餐，其價值依合約期限而減少；提供簡單的福利，例如購買時額外補償；甚至在活動中對更差或更好的座位收取不同的費用。